Dylematy technologiczne - CENTRUM WSPARCIA MENEDZERA

CENTRUM WSPARCIA MENEDZERA CX
Przejdź do treści

Menu główne:

Dylematy technologiczne

DYLEMATY ZARZADCZE > DYLEMATY ZARZADZANIA STRATEGICZNEGO > STANOWISKO TM

XXI wiek, to czas rozwoju technologii na nieprawdopodobna skalę. Przypomina to trochę biblijną Wieżę Babel, gdzie fachowcy przestają być w stanie porozumiewać się skutecznie pomiędzy sobą.  Dzisiaj technologia potrafi (jest w stanie dać) prawie wszystko. Dwa istniejące ograniczenia: czas i koszty, determinują użycie rzeczy, które mogą być niezwykle ciekawe i nowatorskie ale niemożliwe do sfinansowania. Koszty współcześnie, to nie tylko zakup ale bardzo często, bardziej utrzymanie, serwis, rozwój, monitorowanie, przechowywanie i możliwość transferowania pomiędzy technologiami.
 
Sprzedaż technologii do firm to zadanie dla zespołów handlowych, polegające na :
-  sprawieniu, ze opisana jednoznacznie, zidentyfikowana precyzyjnie potrzeba firmy zostanie dostrzeżona przez właściwe osoby, mające predyspozycje do samodzielnego lub w zespole podejmowania decyzji zakupowych i … wdrożeniowych
-- ustaleniu stawki kosztów możliwych do osiągniecia przy inwestycji, z precyzyjnie zdefiniowanymi celami pośrednimi i celem końcowym
-  sprawdzeniu czy rzeczywiście użycie technologii spowoduje wzrost efektywności osób, korzystających z nowych rozwiązań technologicznych
-- zrozumieniu i zaakceptowaniu kosztów, z uwzględnieniem kosztów inwestycji pierwotnej, kosztów utrzymania i kosztów amortyzacji  przez osoby władne do podejmowania decyzji finansowych i inwestycyjnych.
 Bardzo ciekawym rozwiązaniem, które znajduje coraz powszechniejsze wykorzystanie jest zmiana modelu wykorzystywania technologii, z modelu inwestycyjnego (wymagającego w przewadze poczynienia kosztownej inwestycji) na model dzierżawy, gdzie koszty inwestycji prawie nie występują (jedynie wdrożenie) a główne obciążenie stanowią koszty eksploatacji systemów w  skali , której wymaga sytuacja bieżąca (tylko koszty za użytkowanie). Z punktu widzenia  cash flow, drugie rozwiązanie wydaje się być lepsze, ale to tylko złudzenie. Część rozwiązań może z powodzeniem mieć format inwestycji, a część nie powinna mieć formy innej niż forma dzierżawy. Wpływ na to ma kształt modelu biznesu. Bez poprawnego „dużego obrazka” funkcjonującej firmy, nie można przeprowadzić skutecznego dowodu i wyboru należytej opcji. Czasami decyzje mają charakter sentymentalny (tak, ja właśnie tak wolę – takie jest myślenie decydenta) lub mają charakter zupełnie spontaniczny (a dlaczegożby nie tak, właśnie).   Ale z ekonomiką biznesu, nie ma to nic wspólnego.
Wróć do spisu treści | Wróć do menu głównego