Kompetencje operacyjne zespołu pracowniczego, zajmujacego sie bezpośrednio obsługą prospektów i klientów firmy są jednym z najważniejszych ale nie jedynym elementem systemu skutecznej obsługi. Wątpliwości dotyczace traktowania tej cechy jako jednej z wielu wynikają z następujacych faktow:
pracownik doskonale przygotowany merytorycznie do działań, majacy problemy z własciwym rozumieniem tresci przekazywanej przez rozmówcę, czyli z poprawna komunikacją, może okazać sie bezuzyteczny
pracownik w złej predyspozycji psychicznej (dyspozycja dnia) może zrobić wiecej złego niz dobrego, w procesie własciwej obsługi klienta
pracownik kierujący się swoimi wartosciami, a nie wartosciami organizacji, moze okazać się niedostatecznie efektywny
pracownik nie zwracajacy własciwej wagi na systematycznośc i precyzje archiwizowania informacji, odbiera mozliwość dobrej obsługi klienta, swoim nastepcą- staje sie wysoce nieefektywny